El objetivo del seminario es aportar el conocimiento y las mejoras prácticas en ventas, con el objetivo de poder cerrar oportunidades en el negocio cloud, de manera acelerada y reduciendo el coste de venta. Por ello, sedirige a directivos o responsables de área de Ventas de los Partners Microsoft.

No hay requisitos previos

Seminario de Ventas Cloud

1. El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.
2. El cliente: que compra y por qué. Impacto en el proceso de ventas.
3. Cambios en la forma de comprar de las empresas.
4. El equipo de Ventas: roles y responsabilidades.
5. Desde dónde las ventas: Convertir las oportunidades en ventas. Hábitos altamente inefectivos. Hábitos altamente efectivos. Posicionarlo en tiempo.
6. Alineación entre Marketing y Ventas: que es un lead sales ready.
7. Proceso de Ventas en el Cloud:
• El ciclo de Ventas comprimido.
• Lead Nurturing y Lead Scoring.
• Tele-qualificación y asignación a ventas. Lead Routing.
• Trial: enriquecimiento de la experiencia de trial, tele-formación, tele-personalización, recursos, data upload.
• Cambios en la preventa técnica.
• Propuesta / Presupuesto.
• Compromiso / Cierre.
8. Recapitulación.