El objetivo del seminario es aportar el conocimiento y las mejores prácticas en marketing, con el objeto de poder generar demanda para su negocio Cloud y su negocio tradicional. Por ello, se dirige a directivos o responsables de área de Marketing de los Partners Microsoft.

No hay requisitos previos.

 

Seminario de Marketind en el negocio Cloud

1. La cultura del Cloud Computing.
2. El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.
3. El cliente: que compra y por qué.
4. Definición del mercado objetivo, segmentación de mercado, oportunidades.
5. Posicionamiento y especialización: como quiero ser percibido y que espera el mercado objetivo de un proveedor de cloud computing.
6. Contrucción de un offering propio, diferenciación y percepciones, "on-premise" vs "cloud".
7. Cambios en la forma de comprar de las empresas.
8. El nuevo ciclo de generación  de oportunidades: desde el awareness hasta el "sales ready lead".
9. El equipo de Marketing: roles y responsabilidades.
10. Herramientas necesarias: CRM, Marketing Automation Software, Website, etc.
11. Análisis y planificación. Segmentación. Target de mercado. Posicionamiento.
12. Plan de acciones de Marketing. Maquinaria de Marketing. Automatización del Marketing.
13. Marketing de contenidos: content curation, entrgabilidad de Email, Landing Page Optimization, Social Media, SEO, SEM.
14. Lead Management:
• Generación de Leads: conversión de tráfico en leads, automatización de desarrollo de leads, identificas cuando los prospectos están listos para ventas, automatización de seguimiento y tareas de ventas.
• Lead Nurturing: nutrir la relación con prospectos cualificados, educar a los leads antes de pasarlos a ventas, disparar respuestas relevantes e comportamientos de los prospectos, automatizar tareas de marketing repetitivas.
• Lead Scoring: Automatizar el proceso de cualificación de leads, medir el interés y el enganche de los prospectos, hacer Scoring de leads usando información implícita y explicita, focalizar los recursos de ventas en las mejores oportunidades.
15. Tele-quilificación: Cualificación y asignación a ventas.
16. Alineación entre Marketing y Ventas: que es un lead sales ready.
17. Recapitulación.