El objetivo del seminario es aportar el conocimiento y las mejores prácticas en organización, procesos y modelos de crecimiento para una empresa que quiere hacer la transición al Cloud sin descuidar sus líneas de negocio actuales. por ello, se dirige a directivos o responsables de área de los Partners Microsoft.

No hay requisitos

 

Management: Visión desde la dirección general

1. La cultura del Cloud Computing.
2. El mercado: tamaño, crecimiento, tendencias.
3. El cliente: que compra y por qué.
4. Definición del mercado objetivo, segmentación de mercado, oportunidades.
5. Posicionamiento y especialización: como quiero ser percibido y que espera el mercado objetivo de un proveedor de cloud computing.
6. Construcción de un offering propio, diferenciación y percepciones, "on-premise" vs "cloud".
7. Alternativas de estructura organizacional para iniciarse al Cloud: ¿ unidad de negocios independiente o nueva línea dentro de la estructura actual?
8. Fases de crecimiento en el negocio Cloud y offering en cada fase.
9. Recursos Humanos: Perfiles y habilidades necesarias para competir en el cloud. Equipo mínimo y perfiles imprescindibles con los que debe contar, en función de su tamaño y volumen de negocio. Modelo de retribución.
10. Finanzas: el ciclo del dinero y consideraciones financieras en un negocio cloud. Impactos en la tesorería.
11. Costrucción del plan de negocio: simuladores y modelo financiero.
12. Overview de los ciclos de negocio. Principales cambios:
• Overview del ciclo de Ventas.
• Overview del ciclo de Marketing.
• Overvier de la Gestión de Proyectos
13. Gestión de la vidda del cliente: churn management, up-sell, cross-sell.
14. Construcción de soluciones Cloud propias (Propiedad intelectual propia).
15. Recapitulación.

Organización y Modelo de crecimiento

1. Modelos de crecimiento.
2. Estructuras y fases.
3. Cuentas de pérdidas y ganancias.
4. Organización empresarial: Centros de explotación, oreganización por procesos.
5. Recursos Humanos: planes de carrera, remuneraciones fijas y variables.
6. Cuadros de mando: Informes que són imprescindibles. Cuadros de Mando y KPIs en el negocio Cloud.

Marketing: Visión desde la dirección general

1. Cambios en la forma de comprar de las empresas.
2. El nuevo ciclo de generación de oportunidades.
3. El equipo de Marketing.

Ventas: Visión desde la dirección general

1. El ciclo de ventas comprimido.
2. El equipo de ventas.

Proyectos: Visión desde la dirección general

1. Fases de la metodología: Análisis, diseño, despliegue y arranque.
2. El Proyecto: Equipos de trabajo, Garantizar el éxito, Fases, Dirección del Proyecto. Proyectos "express" en el cloud.