• Al Responsable de ventas cuyo objetivo principal es  incrementar el volumen de negocio rentable y acortar el ciclo de ventas
• Al máximo responsable de los objetivos de ventas y de mantener la salud de su canal de mientras se convierte en un asesor de confianza para sus clientes.
• Al Responsable del un territorio de venta que busca formas innovadoras de aumentar la cuota.
• Al gestor de un equipo de ventas.
• A quien deba proporcionar una visión precisa y predecible de los ingresos futuros.
• Responsable de actualizar la oferta sobre la tecnología y otras tendencias en la industria vertical del cliente.
• Trabajos de marketing para garantizar el canalización derecho y con los servicios para garantizar suficiente capacidad está disponible.
• Al  equipo comercial que vende en cuentas de clientes existentes o  atrae nuevos clientes. Construyendo fuertes relaciones con las personas. y buscando oportunidades de up-selling y cross-selling. Realizando planes para la gestión de cada cuenta y creando una marco de relaciones.

¿A qué se orienta cada nivel?

• Aware: Este nivel esta diseñado para ayudarle a desarrollar las habilidades de venta.
• Proficient: Este nivel esta diseñado para construir un conocimiento mas profundo en áreas especificas.
• Expert: Este nivel esta diseñado para ayudarle a aumentar los conocimientos en su campo.

¿Qué habilidades se desarrollan?

Habilidades Técnicas

• Sólida comprensión de los procesos de venta y  procesos de negocio.
• Identificación y articulación del valor de la solución.
• Gestión de oportunidades.
• Master en la gestión del ciclo de ventas, gestión de la pipeline y de las previsiones de venta.
• Comprensión fundamental de la competencia y la diferenciación competitiva.
• Conocimiento de la solución, de Microsoft Stack y las soluciones verticales.
• Capacidad para vender una estrategia de TI .
• En las cuentas de base instalada: Capacidad  to up-sell ing y de cross-selling.

Habilidades Interpersonales

• Excelentes capacidades de comunicación tanto escritas como verbales, con énfasis en la escucha y sobre la preparación de propuestas.
• La realización de reuniones ejecutivas eficaces.
• La comprensión de las necesidades de los «Decision makers» y la capacidad de crear empatías
• Capacidad para adaptarse a los cambios de escenarios.
• Habilidades de gestión de personas y la capacidad para orientar al equipo para conseguir un objetivo común.
• Las cuentas de clientes existentes: Construye redes y relaciones duraderas con los clientes.