Presales & Sales Academy

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¿A quién va dirigido?

A quien tienen la misión de efectuar el apoyo técnico o funcional al equipo de ventas mediante:

Su misión principal que es la de proporcionar los conocimientos técnicos necesarios para aumentar , ganar relaciones y reducir ciclos de ventas.
Implicado por el Gerente de Ventas para aportar los conocimientos tecnicos durante el proceso de la venta.
Dirigir el proceso de análisis de procesos de negocio y análisis de los Gaps.
Realizar las configuraciónes de la solución.
Hace la demostración a los clientes potenciales poniendo especial énfasis en el negocio y las ventajas competitivas de la solución.
Haciendo demostración de los procesos de negocio.
Estando al día en tecnología y otras tendencias en el sector industrial vertical cliente.

¿A qué se orienta cada nivel?

Aware: Este nivel esta diseñado para ayudarle a desarrollar las habilidades de preventa.
Proficient: Este nivel esta diseñado para construir un conocimiento mas profundo en áreas especificas.
Expert: Este nivel esta diseñado para ayudarle a aumentar los conocimientos en su campo.

¿Qué habilidades se desarrollan?

Habilidades Técnicas

El conocimiento de los beneficios y los mensajes de la solución completa (Microsoft Dynamics, soluciones verticales y del Microsoft stack), las características y funcionalidad
La capacidad de configurar e instalar la solución.
La comprensión de l roadmap y planes mejora de los productos.
La sólida comprensión de los procesos de venta y de negocios.
El conocimiento profundo de la competencia y de las diferencias competitivas.
Conocimiento de la industria vertical del cliente.

Habilidades Interpersonales

La mentalidad analítica
Excelente habilidad para descubrir las necesidades y de hacer demos.
Excelentes capacidades de comunicación, con énfasis en la gestión de las reuniones
Trabajo en equipo y capacidad de adaptarse a diferentes escenarios.

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